推进“融e购”融入地方产业发展

普洱日报讯(通讯员  付文伟)  2018年，工行普洱分行牢牢抓住普洱市全力打造普洱茶“千亿云茶”产业发展契机，充分发挥工商银行互联网金融3.0平台和集团金融服务优势，以打造全新的普洱茶全程可追溯机制为切入点，着力构建银企政合作发展平台，有力有序推进“融e购”融入地方产业发展。

因势利导，精准定位。围绕普洱市“普洱茶可追溯平台建设”发展规划，推进普洱市“名山 名人 名茶”与工银“融e购”“名品 名商 名店”电商平台相融合，有机整合客户与商户，有机链接支付与融资，有机统一物流、资金流与信息流，以搭建由普洱茶集团到客户的直接销售渠道为出发点，通过构建数字化管理普洱茶种植和等级体系、建立普洱茶全程追溯和品质管控机制、提供线上线下一体化销售服务、一揽子综合金融服务，以及协助建立普洱茶仓储和物流管理体系和带动当地相关产业协同发展，将“融e购”电商平台打造成为客户喜爱的消费和采购平台、商户倚重的销售和推广平台、支付融资一体化的金融服务平台、“三流合一”的数据管理平台。

多级联动，强强联手。积极商邀总行网络金融部、珠海软件开发中心和省行渠道管理部、普惠金融部及信息科技部共同参与并组建“融e购普洱茶银企政合作项目推动小组”，多级联动推进项目实施，多次深入澜沧景迈古茶园实地调研，与政府领导、茶咖局、普洱茶投资集团、知名茶企、茶农深入沟通，形成普洱茶银企政合作初步方案，为持续和深入推进“融e购”普洱茶银企政合作项目的落地实施，有序推进相关物联网、“融e购”平台、资管产品设计、私人银行旅游项目奠定坚实的基础。

推广运用，增强体验。借助第二届中国国际茶叶博览会契机，专门组织派遣专项工作团队入驻杭州国际博览中心，与全辖营业网点同步举行“融e购”平台线上线下大型推广活动，以“融e购”名优品牌普洱以诚信联盟阿百腊芒景古茶的产品景迈龙珠作为线下推荐产品引流客户，以普洱山、景迈山诚信联盟的3款产品为重点推介对象，通过线上、线下配发电子优惠券及打折优惠等，取得了良好的营销宣传效应。

下一步，工行普洱分行将持续加强和深化与普洱市政府部门和茶企茶商的汇报联系，促成银政战略合作协议的签署落地，同时充分利用工行集团平台全面宣传推广，依托全新平台建立全新的质量认证、品质分级销售、质量全程可溯、资金流全程监控的普洱茶全产业链，以及覆盖农户、合作社、生产企业、贸易企业和政府平台的全新金融生态圈，打造普洱茶的世界品牌的同时，为未来改变获客、粘客模式，以及各类金融产品服务的拓展提供全新平台支撑。

召开信贷经营能力提升工作专题分析会

普洱日报讯(通讯员  付文伟)  近日，工行普洱分行召开信贷经营能力提升工作专题分析会，听取2018年工作进展情况，对下一步信贷经营能力提升及存量贷款风险化解提出要求。

会议指出，要高度重视信贷经营能力提升工作。目前，普洱分行围绕信贷经营能力平台搭建、建立机制、配备人员，已开展大量扎实有效的工作。下一步，要围绕专家治贷的要求，切实加强队伍建设，重点抓好队伍专业素质、能力提升。要通过培训、考试等方式，进一步选拔相关优秀业务骨干充实信贷人员。要完善考核管理机制。结合省行最新管理精神，拟订相关岗位的具体考核办法，充分调动信贷人员积极性，绩效考核要向信贷的专家型人才倾斜。对通过信贷资质考试的人员给予专项奖励。要做好以老带新的传承。发挥老同志信贷经验丰富的特点，一方面发挥好模范带头作用，言传身教，培养好新的信贷专业人才，另一方面自身也要加强学习，提升适岗工作能力。

会议结合目前普洱地方经济特点，对相关小微企业的风险状况进行深入分析，提出下一步管控的策略和措施。

强化业务运营风险管理培训

普洱日报讯(通讯员  付文伟)  为进一步提升业务运营风险管理防控水平，工行普洱分行充分利用运行风险分析会议，组织运行管理部、内控合规部以及业务处理中心、支行网点负责人和运营主管、运行督导员，开展业务运营风险管理培训，通过“以会代训”的形式，不断提升业务运营风险管理水平。

本次培训会深入分析了业务运营风险管理状况，深刻揭示了运营主管、运行督导员，可控风险暴露水平的差距，以及触发智能服务核验人员登陆主机时移动助手(PAD)使用监测模型，导致三类风险事件频发，制约运营风险管理质量持续提升的主要因素，着重从网点运营风险分级管理、运行督导管理、网点运营管理、现金营运管理、参数与系统推广管理5个方面，详细分析实际工作中的各类存在问题，并制定针对性提升方案及目标，进一步明确建立挂钩联系网点工作制度和内部管理治理制度，逐一落实督导挂钩支行实行名单制和跟踪制管理，要求运行督导工作人员由“督导并重”向“以导为先”转变，重点帮扶D-级风险网点退出不达标网点名单。

通过此次培训，为进一步促进普洱分行运行管理人员提升业务水平及事中风险把控能力奠定了基础。

宁洱支行跻身省行“破百”支行行列

普洱日报讯(通讯员  付文伟)  近期以来，工行宁洱支行采取有效措施，着力推进“我的玫瑰花”贵金属产品全员营销，成为辖区内首家销售“破百”网点，跻身省行“破百”支行行列，荣登全省销售排行榜前三甲。

该行突出“抓细做实”各项事前、事中工作，多措并举展开营销拓展工作。一是确立全员营销工作机制，迅速制定全员营销方案、细化分解任务指标，按日跟踪、通报员工营销进度和情况，确保完成序时任务目标。二是认真开展营销技能培训，邀约国金公司开展全员培训，学习产品特点和营销技巧，提前做好基础“功课”。三是大力推行互联网营销模式，通过组织全体员工运用微信“朋友圈”定点群发功能推送产品信息促成实物产品销售。四是充分发挥网点阵地营销作用，窗口柜员、大堂和客户经理联动配合，向进店客户开展宣传推销实物产品。五是邀约目标客户举办专场客联促销活动，注重以互动交流方式营造温馨氛围，提升客户服务体验和营销成效。六是开展外拓营销，通过实地走访、上门服务，对存量内外客户实施挖潜和拓新，并利用客户口碑宣传综合效应拉动产品销售。

振兴北路支行“银保”联动营销显成效

普洱日报讯(通讯员  付文伟)  近日，工行思茅区振兴北路支行以强化重点客户营销维护为抓手，借助开展优质代发工资客户回馈活动这一契机，积极外联生命富德寿险公司携手进驻普洱博超建筑设计公司组合营销系列产品取得实效。现场为该公司20名员工开通了“三融”平台，并办理信用卡12张，保险产品销售签单4万元等。

为确保营销活动取得实效，该行注重层层落实既定措施细节，一是抽调网点业务骨干组成营销团队，营造整体联动、全员参与的良好氛围;二是通过事前沟通交流掌握客户服务需求，“有的放矢”提高营销效率;三是做足功课、吃透”产品，利用网点晨会邀请生命富德寿险为网点员工开展核心产品现场培训，充分掌握和运用产品“亮点”和营销技巧打开产品销路;四是强化沟通、精准营销，紧扣目标客户消费需求，增强现场沟通和互动交流，通过现场小游戏与金融理财知识分享等方式，引导目标客户现场体验产品和服务特色，促成客户认可签购。